Regionale Immobilienmärkte im Gespräch: Wie fundamentis Verkauf, Vermietung und Bewertung verbindet

Immobilienmärkte werden häufig über Preise und Zinsen beschrieben. In der täglichen Praxis entscheidet sich der Erfolg eines Projekts jedoch auch an Fragen, die weniger im Schlaglicht stehen: Wie wird ein Objekt realistisch bewertet? Welche Zielgruppe kommt infrage? Wie läuft die Kommunikation zwischen Eigentümer, Interessent und Makler?

Über diese Prozesse sprach Immobilien heute mit Renate Wolf. Sie ist Geschäftsführerin der fundamentis GmbH, eines Immobilienunternehmens mit Standorten in Passau und Landshut. Als zuverlässiger Immobilienmakler in Landshut (https://www.fundamentis.de/) und Passau begleitet fundamentis Eigentümer und Interessenten unter anderem bei Verkauf, Vermietung und Wertermittlung und kauft außerdem Immobilien für den eigenen Bestand an.

Im Interview erläutert Frau Wolf, welche Rolle regionale Marktkenntnis spielt, wie fundamentis Eigentümer begleitet und warum eine fundierte Wertermittlung am Anfang vieler Immobilienentscheidungen steht.

Immobilien heute: Frau Wolf, Immobilienentscheidungen sind für die meisten Beteiligten keine Alltagsgeschäfte. Was erwarten Eigentümer und Interessenten heute von einem Immobilienprozess?

Renate Wolf: Aus unserer Praxis heraus erwarten Kunden vor allem Klarheit. Sie möchten verstehen, welche Schritte auf sie zukommen, auf welcher Grundlage Entscheidungen getroffen werden und wer sie dabei begleitet. Ein Immobilienverkauf oder eine Vermietung ist für viele Eigentümer eine Entscheidung mit hoher persönlicher und wirtschaftlicher Bedeutung. Deshalb setzen wir auf strukturierte Beratung, klare Kommunikation und eine Begleitung, die vom ersten Gespräch bis zum Abschluss reicht.

Immobilien heute: Welche Haltung steht bei fundamentis hinter dieser Arbeitsweise?

Renate Wolf: Unsere Arbeit stützt sich auf die Werte Professionalität, Kompetenz, Engagement und Empathie. Diese Prinzipien prägen unsere tägliche Arbeit und ermöglichen individuelle Lösungen für Eigentümer, Verkäufer und Vermieter. Wir sehen unsere Aufgabe darin, für jedes Objekt den passenden Käufer oder Mieter zu finden und dabei die Ziele und Wünsche unserer Kunden im Blick zu behalten.

Immobilien heute: Viele Immobilienprozesse beginnen mit der Frage: Was ist das Objekt wert? Warum ist die Wertermittlung aus Ihrer Sicht ein wichtiger erster Schritt?

Renate Wolf: Eine belastbare Immobilienentscheidung braucht eine realistische Grundlage. Wer ein Objekt verkaufen oder vermieten möchte, sollte wissen, wie es unter den aktuellen Marktbedingungen einzuordnen ist. Eine zu hohe Preisvorstellung kann die Vermarktung erschweren, eine zu niedrige kann für den Eigentümer wirtschaftlich nachteilig sein. Deshalb gehört bei uns eine detaillierte Wertermittlung zu den ersten Schritten, wenn ein Verkauf geplant ist.

Immobilien heute: Welche Kriterien fließen in eine solche Bewertung ein?

Renate Wolf: Wir berücksichtigen unter anderem die Lage, den Zustand und die Ausstattung der Immobilie, die Wohnfläche, die aktuelle Marktsituation und vergleichbare Objekte. Dabei kommt es nicht auf einen einzelnen Faktor an, sondern auf das Zusammenspiel aller Merkmale. Jedes Grundstück und jedes Bauwerk ist einzigartig. Deshalb betrachten wir die Immobilie individuell und beziehen auch das Wissen des Eigentümers ein.

Immobilien heute: fundamentis begleitet sowohl Verkäufe als auch Vermietungen. Wo liegen die praktischen Unterschiede zwischen diesen beiden Wegen?

Renate Wolf: Beide Prozesse folgen unterschiedlichen Anforderungen. Beim Verkauf steht unter anderem die Frage im Mittelpunkt, wie die Immobilie marktgerecht positioniert und ein geeigneter Käufer gefunden werden kann. Bei der Vermietung geht es darum, einen passenden und verlässlichen Mieter für die Immobilie zu finden. Entsprechend unterscheiden sich auch die Vermarktung und die Auswahl der Interessenten.

Immobilien heute: Wie sieht die konkrete Umsetzung in der Vermarktung aus?

Renate Wolf: Dazu gehören die Aufbereitung der relevanten Informationen, die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, die Präsentation des Objekts, die Organisation von Besichtigungen und die Prüfung der Interessenten. Beim Verkauf begleiten wir Eigentümer und Käufer außerdem durch den weiteren Prozess bis zum Notartermin und zur Schlüsselübergabe. Entscheidend ist für uns, die Vermarktung auf das jeweilige Objekt und die passende Zielgruppe abzustimmen.

Immobilien heute: fundamentis ist in Passau, Landshut und der Umgebung tätig. Welchen Unterschied macht diese regionale Verankerung im Arbeitsalltag?

Renate Wolf: Regionale Marktkenntnis ist für uns Arbeitsgrundlage. Wer die Region kennt, kann Objekte besser einordnen, Zielgruppen gezielter ansprechen und die Nachfrage vor Ort berücksichtigen. Mit unseren Büros in Passau, Passau-Altstadt und Landshut sind wir direkt in der Region vertreten. Diese Nähe hilft uns sowohl bei der Bewertung als auch bei der Vermarktung.

Immobilien heute: Gilt das auch für Interessenten, die eine Immobilie suchen?

Renate Wolf: Auf jeden Fall. Käufer und Mieter profitieren davon, dass wir unterschiedliche Immobilienangebote in der Region betreuen und die jeweiligen Objekte kennen. Das reicht von Wohnungen über Häuser bis zu Anlageobjekten. Interessenten können uns ihre Vorstellungen zu Lage, Wohnfläche, Zimmerzahl und Budget mitteilen, sodass wir die Suche entsprechend eingrenzen können.

Immobilien heute: Neben der Vermittlung bietet fundamentis auch den direkten Ankauf von Immobilien an. Für wen ist dieser Weg gedacht?

Renate Wolf: Wir kaufen Immobilien für den eigenen Bestand an. Dazu gehören Grundstücke, Wohnungen und Apartments, Ein- und Zweifamilienhäuser sowie Mehrfamilienhäuser und Wohn- und Geschäftshäuser. Auch Renovierungs- und Sanierungsobjekte sowie besondere Immobilien können für uns interessant sein. Für Eigentümer ist das eine weitere Möglichkeit neben der klassischen Vermittlung.

Immobilien heute: Auf Ihrer Website betonen Sie das Prinzip Fairness. Was bedeutet das konkret in einem Geschäft, in dem unterschiedliche Interessen aufeinandertreffen?

Renate Wolf: Über unserem Handeln steht das Prinzip Fairness. Unsere Stärke sehen wir darin, faire Bedingungen für Käufer und Verkäufer sowie für Mieter und Vermieter zu schaffen. Dazu gehören für uns vor allem eine transparente Kommunikation und ein verantwortungsvoller Umgang mit allen Beteiligten. Diese Haltung begleitet den gesamten Prozess – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.

Immobilien heute: Zum Abschluss: Ein Eigentümer überlegt, mit seiner Immobilie aktiv zu werden, hat aber noch keinen konkreten Plan. Welche ersten Schritte empfehlen Sie?

Renate Wolf: Zunächst lohnt es sich, die wichtigsten Informationen und Unterlagen zum Objekt zusammenzutragen. Dazu gehören beispielsweise Angaben zur Lage, zu den Flächen, zum Zustand und zur Ausstattung. Niemand kennt eine Immobilie so gut wie ihr Eigentümer, deshalb ist dieses Wissen für die weitere Einordnung wertvoll. Anschließend sollte geklärt werden, welches Ziel verfolgt wird: Soll die Immobilie verkauft oder vermietet werden, oder kommt ein direkter Ankauf infrage? Darauf lässt sich das weitere Vorgehen aufbauen.

Immobilien heute: Wann sollte man einen Makler hinzuziehen?

Renate Wolf: Sinnvoll ist eine Beratung möglichst früh im Entscheidungsprozess. Dann können Fragen zur Wertermittlung, zur Vermarktung, zu den benötigten Unterlagen und zum weiteren Ablauf geklärt werden, bevor wichtige Entscheidungen getroffen werden. Unser Anspruch ist es, Eigentümer ebenso wie Käufer und Mieter von der ersten Beratung bis zum Abschluss persönlich zu begleiten.

Das Gespräch führte die Redaktion von Immobilien heute.