Foto: Messe München GmbH
Claudia Boymanns ist Exhibition Director der EXPO REAL bei der Messe München. Die studierte Betriebswirtin leitet die wichtigste Immobilienmesse Europas und treibt deren internationale Weiterentwicklung voran. In unserem exklusiven Interview erläutert sie, wie digitale Marketingstrategien, neue Formate und Networking-Tools Aussteller, Investoren und Branchenexperten zusammenbringen. Zudem spricht sie über aktuelle Markttrends wie Nachhaltigkeit, Finanzierung, Digitalisierung und innovative Nutzungskonzepte.
Frau Boymanns, können Sie uns kurz etwas zu Ihrem eigenen Karriereweg erzählen und wie Sie zur Leitung der EXPO REAL gekommen sind?
Nach dem Abitur absolvierte ich zunächst eine klassische Ausbildung zur Reiseverkehrskauffrau und schloss anschließend ein Studium der Betriebswirtschaft an. Danach sammelte ich Erfahrung in verschiedenen Positionen im Veranstaltungsmanagement und kam schließlich zur Messe München. Dort bin ich nun seit mehreren Jahren in leitenden Funktionen. In meiner aktuellen Position als Exhibition Director bin ich nicht nur für die EXPO REAL zuständig, sondern als Global Industry Lead EXPO REAL auch für die strategische Weiterentwicklung der Marke auf internationaler Ebene.
Die EXPO REAL gilt als die wichtigste Messe der Immobilienbranche. Wie planen Sie die Themen- und Programmschwerpunkte, um den aktuellen Markttrends und den Bedürfnissen von Investoren, Projektentwicklern und Beratern gerecht zu werden?
Wir orientieren unsere Themen- und Programmschwerpunkte an den aktuellen Entwicklungen des Immobilien- und Finanzmarktes. Zu diesem Zweck analysieren wir Markttrends, führen Gespräche mit Branchenvertretern und beziehen Partner aus Wirtschaft, Politik und Forschung mit ein. So stellen wir sicher, dass relevante Themen wie Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Finanzierung, neue Nutzungskonzepte oder, wie in diesem Jahr, das Thema Wohnen praxisnah und zukunftsorientiert abgebildet werden.
In der Vorbereitung einer so großen Messe spielen Digitalisierung, Datenanalyse und gezieltes Marketing eine zentrale Rolle. Welche Strategien setzen Sie ein, um Aussteller und Besucher optimal zusammenzubringen?
Zur Akquise von Ausstellern und Besuchern setzen wir auf datenbasierte Marketing- und Kommunikationsstrategien sowie zielgerichtete Online-Kampagnen, um neue Aussteller aus dem europäischen und internationalen Ausland für eine Messebeteiligung zu gewinnen.
Die EXPO REAL lebt vom gegenseitigen, persönlichen Austausch. Um sich vor der Messe mit wichtigen Entscheidungsträgern und Experten zu vernetzen, gibt es das EXPO REAL Network, das über die Website oder die App genutzt werden kann. Nach erfolgter Ticketregistrierung können sich sämtliche Messeteilnehmer mit ihren Zugangsdaten im Network einloggen, die tagesaktuelle Teilnehmerliste einsehen und mit anderen Teilnehmern in Kontakt treten. Je mehr teilnehmen, desto vielfältiger wird der Austausch.
Können Sie konkrete Beispiele nennen, wie neue Formate, Networking-Angebote oder Content-Initiativen in den letzten Jahren die Messe für Fachbesucher noch relevanter gemacht haben?
In den vergangenen Jahren wurde eine Reihe neuer Kommunikations- und Content-Formate eingeführt, um den fachlichen Austausch zu vertiefen und die Relevanz der Messe für Aussteller und Fachbesucher zu erhöhen. Dazu zählen kuratierte Themenforen und Talks zu aktuellen Markttrends, Fishbowl-Formate, Guided Tours für den Austausch mit Startups und Tech-Unternehmen, digitale Matchmaking-Tools zur gezielten Anbahnung von Geschäftskontakten sowie exklusive Networking-Events für Investoren, Projektentwickler und weitere Entscheidungsträger.
Ein weiteres besonders erfolgreiches Beispiel ist das digitale Format „Q&A Friday“ auf Instagram, das eine regelmäßige und aktive Einbindung der Community ermöglicht. Hier konnten sowohl Aussteller als auch Besucher Fragen zu Messethemen, Branchentrends und organisatorischen Abläufen stellen.
Am letzten Messetag setzte die EXPO REAL mit einem neuen vor-Ort-Format einen frischen Akzent: In einer kompakten Wrap-up-Session gaben Branchenvertreter erstmals einen Rückblick auf drei Tage Messegeschehen und einen Ausblick auf die kommenden Entwicklungen im Markt. Das progressive Format spiegelte die Themen, die die Immobilienwirtschaft bewegen, präzise wider. So ist ein authentischer, inspirierender Abschluss entstanden. Aus der Branche für die Branche.
Abschließend: Welche politischen Rahmenbedingungen oder Maßnahmen wären aus Ihrer Sicht entscheidend, um Messen wie die EXPO REAL und die Immobilienbranche insgesamt zukunftsfähig zu gestalten?
Stabile und innovationsfreundliche politische Rahmenbedingungen sind sicherlich ein Faktor: Dazu gehören verlässliche Förderstrukturen für nachhaltiges Bauen, beschleunigte Genehmigungsverfahren, Investitionen in Digitalisierung und Infrastruktur sowie klare Klimaschutzvorgaben. Um Planungssicherheit zu schaffen und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der Branche langfristig zu sichern, ist eine enge Zusammenarbeit zwischen Politik, Wirtschaft und Verbänden notwendig.
Vielen Dank für das Gespräch.
