Foto: Kai Enders
Kai Enders ist Gründer und Geschäftsführer von P. A. Graf von Faber-Castell Immobilien, einem auf Premiumimmobilien spezialisierten Franchiseunternehmen. Nach seiner langjährigen Tätigkeit als CEO von Engel & Völkers DACH und seinem Engagement als Präsident des Deutschen Franchiseverbands bringt Enders seine Erfahrungen in den Aufbau einer neuen Marke ein. Das Unternehmen kombiniert die Strahlkraft des traditionsreichen Namens Faber-Castell mit einem exklusiven Franchisemodell, das auf ausgewählten Premium-Standorten, moderner Shopgestaltung und partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit PropTech-Unternehmen basiert. Ziel ist es, Maklerinnen und Maklern im gehobenen Segment ein innovatives Konzept mit hoher Markenwirkung, digitaler Unterstützung und langfristiger Unternehmerfreiheit zu bieten. P. A. Graf von Faber-Castell Immobilien positioniert sich damit als neue Adresse für hochwertige Immobilienvermittlung in Deutschland.
Herr Enders, nach Ihrer Zeit als CEO von Engel & Völkers DACH und Ihrem Engagement im Deutschen Franchiseverband: Was hat Sie persönlich dazu motiviert, unter dem traditionsreichen Namen P. A. Graf von Faber-Castell Immobilien noch einmal ganz neu anzufangen?
Als langjähriger Präsident des Deutschen Franchiseverbands bin ich natürlich begeistert vom kooperativen Erfolgsmodell Franchising und es hat mich immer gereizt, mit einem eigenen Konzept an den Markt zu gehen. Innerhalb der Maklerbranche gibt es nur wenige Premium-Anbieter. Sie arbeiten mit exklusiven Franchise-Gebieten und sind weitestgehend ausverkauft. Hier sehe ich eine Lücke für eine exklusive Marke in Kombination mit einem frischen, modernen Konzept.
Welche Erfahrungen aus Ihrer Zeit bei Engel & Völkers prägen heute Ihre unternehmerischen Entscheidungen? Und in welchen Punkten haben Sie sich bewusst für einen anderen Weg entschieden?
Bei Engel & Völkers beeindruckt mich die Wirkung der exklusiven Marke für den Markterfolg. Außerdem überzeugt mich das Skalierungspotenzial des Franchisemodells. Beide Säulen spielen auch bei uns eine zentrale Rolle.
Wir ergänzen diese Erfolgsfaktoren mit einem zeitgemäßen Shopdesign, auf das Premiumsegment zugeschnittenen Marketingkonzepten und starken Partnerschaften mit den führenden PropTechs, um unsere Franchise-Partnerinnen und -partner wirkungsvoll zu unterstützen. Und schließlich bieten wir eine langfristige und sehr persönliche Zusammenarbeit sowie ein hohes Maß an unternehmerischer Freiheit, das es in dieser Form bei anderen Systemen nicht gibt.
P. A. Graf von Faber-Castell Immobilien steht für Premiumimmobilien in besten Lagen, verbunden mit Werten wie Qualität, Kompetenz und Wertebewusstsein. Wie gelingt es Ihnen, diese Haltung auch im täglichen Maklergeschäft spürbar zu machen?
Als Qualitätsanbieter im Premiumbereich entscheiden wir uns ausschließlich für Partnerinnen und Partner, die diese Werte glaubhaft verinnerlicht haben und sie mit Freude und aus tiefer Überzeugung vertreten. Darüber hinaus sind für uns einschlägige Erfahrungen in der Maklerbranche und nachweisbare Erfolge von zentraler Bedeutung bei der Partnerwahl.
Viele Marktteilnehmer sprechen von Exklusivität. Sie hingegen setzen auf persönliche Beratung, Vertrauen und langfristige Beziehungen. Was macht für Sie den feinen, aber entscheidenden Unterschied im Premiumsegment aus?
Der Unterschied liegt in der Ausgestaltung der Kundenbeziehung. Wir kombinieren Exklusivität mit Kundennähe. Erlebbar wird das zum Beispiel in der Gestaltung unserer Immobilienshops. Wir haben uns für eine Abkehr von der üblichen Bürogestaltung mit vielen Schreibtischen entschieden, die man bei den meisten anderen Maklerunternehmen findet. Stattdessen schaffen wir eine einladende Atmosphäre, die die Begegnung mit unseren Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Wenn Sie P. A. Graf von Faber-Castell Immobilien in 30 Sekunden potenziellen Kundinnen, Kunden oder Partnern vorstellen müssten: Was würden Sie sagen?
Unser Franchise-Konzept bietet die Strahlkraft einer exklusiven Marke in Kombination mit einem zeitgemäßen Marktauftritt, leistungsfähigen Tech-Lösungen und starken partizipativen Elementen. So schaffen wir für unsere Partnerinnen und Partner optimale Rahmenbedingungen für ihren unternehmerischen Erfolg.
Unsere Kundinnen und Kunden begleiten wir bei ihren größten Investitions- oder Desinvestitionsentscheidungen – mit Kompetenz, Professionalität, Verlässlichkeit und nachhaltigem Service und erzielen so die bestmöglichen Ergebnisse.
Vielen Dank für das Gespräch.
